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매출 정체(Sales Stagnation) 돌파구, 제품 개선보다 ‘가격 결정력’과 ‘영업 파이프라인’에 있다

모든 기업은 성장통을 겪는다. 하지만 매출 그래프가 수평선(Plateau)을 그리기 시작할 때, 대다수의 경영진은 거의 본능적으로 ‘제품(Product)’을 쳐다본다. “기능이 부족한가?”, “디자인이 뒤처졌나?”, “라인업을 늘려야 하나?”라며 R&D 부서를 채근하고, 개발 로드맵을 수정하는 모습은 경영 현장에서 흔히 목격되는 풍경이다.